契約交渉術

どてらいさん契約のある条項で互いの意見がぶつかって、交渉が前に進まないんですが・・・すぎやん膠着状態ですか・・・。「木を見て森を見ず」になってませんか?ちょっと立ち止まり、契約書全体を俯瞰されてはいかがですか。契約交渉の停滞原因のひとつ、木...

どてらいさん契約交渉での最高のゴールは、相手を論破して当方有利な契約書に合意させることですかね。すぎやんそうかもしれませんが、力にモノを言わせて論破すると、相手方にわだかまりが残ることも意識するべきです。そのような感情を背景に実際のビジネス...

どてらいさん相手から「来週までに契約書のたたき台を出してくれ」と頼まれたんだけど、契約ドラフトを作るの大変だし困ったなあ。すぎやんいや、自分から契約書ドラフトを出せるなんてラッキーですよ!!　早速ドラフトづくりに取り組みましょう。専門家への...

どてらいさん提示された契約ドラフトのある条項について不満があって対案を一応作ったんだけど・・・。これを言うと相手が気を悪くしそうで、言いにくいなー。すぎやんいえいえ、正々堂々と対案を言うべきですよ。今言わないと将来に後悔することになります。...

どてらいさん相手との取引上の立場の差が動かしがたいので、契約書もいわれるがままになってばかりです。すぎやん取引上の立場の優劣は確かにありますが、ちょっとした工夫により対等に契約交渉ができることもあります。取引上の立場の優劣は確かにありますが...

どてらいさん契約交渉担当者を決める際に注意しないといけないことは何ですか?すぎやん契約条件を決定できる権限がある人が直接交渉する、または交渉チームに加わることが大事です。効果的な契約交渉のためのチーム編成契約交渉を効果的に行うためには、「当...

どてらいさんアンカリングって何ですか?すぎやん船舶が錨を下ろすことですね。交渉戦術になぞらえて語られることがあります。アンカリングとはアンカリング（Anchoring)のアンカー（Anchor)は、船舶の錨（いかり）のことです。したがってア...

どてらいさんBATNA、RV、ZOPAってなんですか?すぎやん交渉戦略を検討するときに設定する概念をさす用語です。これら用語を覚える必要は全くないですが、どのような概念なのかは知っておいて損はないと思います。BATNA、RV、ZOPAとは交...

どてらいさん契約交渉で大事なことはなんですか?すぎやんすばり、構想と準備です。交渉本番でのいろいろな交渉テクニックよりも大事ですよ。契約交渉における構想と準備契約交渉における構想と準備の具体的な内容には次のようなものがあります。一つ一つ少し...

どてらいさん契約を結ぼうという話になって、契約書のドラフトを作って提示したところ、ずいぶん待たされた挙句、訂正箇所が多くて真っ赤っかになった修正提案が相手から返ってきました。むちゃ気分悪いですわ。すぎやんどてらいさんがお怒りになっているの珍...