契約交渉術

すぎやん今回は、すぎやんが知っている交渉の達人の保有技術の一つをご紹介します。交渉の達人のスゴ技すぎやんが企業の法務部にいたころ、ビジネス系のマネージャーで私がひそかに交渉の達人と呼んでいたI氏という人がいました。そのI氏が、海外の巨大企業...

どてらいさん契約って絶対守らないといけないですよね。契約を破る自由って意味わからないんですけど・・・。すぎやん普通の感覚では「結んだ契約は守らないといけない。契約を破ると相手方から損害賠償請求を受けるし、社会的な制裁を受ける。」と考えるでし...

どてらいさん契約交渉のメールやり取りをしている相手からの返事が、今までのペースで来なくなりました。ウチとのビジネスに興味が無くなったのかな・・・。心配です。すぎやんそれは心配ですね。でもひょっとしたら「寝っ転がり作戦」かもしれませんね。契約...

どてらいさん途中いろいろもめましたが、何とか契約内容に合意できました。すぎやん良かったですね。最後はお互い笑って握手するのが、契約交渉の理想のフィナーレです。契約交渉のラストは・・・契約交渉の過程では、いろいろ議論になったり、激しい言い争い...

どてらいさん取引先が契約書を振りかざして、理不尽なことを要求してきました。確かに契約書を読むと取引先が言う通りのことが書いてあるようだし、僕のハンコを押しているし・・・。こちらが創業当初で、先方は大企業で、強く急かされてハンコを押した覚えは...

どてらいさん契約交渉でちゃぶ台返しをするような場合があるのですか?すぎやんありますねぇ。秘策中の秘策ですね。契約交渉におけるちゃぶ台返しとは「ちゃぶ台返し」というと、昭和のアニメ「巨人の星」の、星家の茶の間、飛雄馬の父一徹がちゃぶ台の上の食...

どてらいさん契約交渉におけるお作法って何でしょうか?すぎやん契約交渉を行う際の暗黙のルールというかマナーのようなもので、これをはずすと「常識ないな」と思われて、交渉が不利に振れていくことがありますので要注意です。契約交渉のお作法（マナー）契...

どてらいさん毎回クロージングってなんですか?すぎやん私すぎやんの勝手な造語です。毎回きちんと交渉を締めて進めていきましょうという意味です。毎回クロージング毎回クロージングとは、すぎやんの勝手な造語ですが、その意味は、契約交渉を断続的に継続し...

どてらいさん契約交渉で行き詰まって、条項を削除したり、別途協議にしたりするのは、やっぱりよくないですよね。すぎやん確かに積極的にやるべきではないですが、究極の選択肢としてはあり得るかもしれません。削除や別途協議で逃げるとは契約交渉で両者の主...

どてらいさん契約書の提示を受けて、「一切変更不可です。」と言われました。契約の中身を見る前にそう言われても・・・。すぎやんかなり横暴な言い分だと思いますが、実はありがちな言い方ですよ。こういわれたときにどう対応するか考えていきましょう。一切...